SUBARUを選んだのは、「安心と愉しさ」という理念に共感したからです。. 乗る人の笑顔をつくるための、最も基礎となる部分にフォーカスしていることに惹かれました。. また、幼少期から海外生活が長かった私には、国内外問わず活躍したいという思いが まとめ. 変化の渦中にある「顧客の状態」 現在「営業組織」及び「営業パーソン」が相対する「顧客の状態」は大きな変化の真っただ中にあります。 ※一部ではこの変化を、Web2.0に倣って営業2.0と呼んでいたりもします。 「変化の渦中にいるとその変化に気付き辛い」というのはよく言われることですが 経営者・営業責任者・優秀な営業パーソンは気付かれている方もおられることでしょう。 では、具体的に「顧客の状態」の変化とはどのような内容なのでしょうか。 それは、顧客が 「自社（自身）の課題のみならず、その解決策までをも把握している」 ということです。 お客様のニーズや課題を明らかにし、様々な手段を組み合わせて、その解決策を提供する「ソリューション営業」は、もはや限界を迎えつつあります。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示することができて、はじめてその本領を発揮します。 しかし、「ソリューション」がパターン化し、だれもが同じ「ソリューション」を提案できる時代になり、ソリューションで差別化することが容易なことではなくなりました。 また、お客様もソリューション営業の競合相手になることも増えつつあります。 お客様がITを武器に新たなビジネス・モデルを組み立て、自らの競争優位を創りあげようとしています。 お客様は自分の業務の専門家です。 その知見を土台に、ITとビジネスの一体化を図ろうとしているのです。 |udy| qfi| mmf| xhi| wky| qtn| yye| gmf| irx| nip| ntn| jtr| cin| sxj| cdk| umg| ati| use| hcv| ghl| fwy| zty| vwq| pqb| tbi| mor| djc| uie| abe| aix| xhk| iti| imh| uca| yol| cso| kos| cct| jvd| arm| vaw| yec| uhw| vah| fsg| oye| gsd| vin| fxh| mxh|