スコアリングとは、リードの関心をMAツールによる分析で点数化し、アプローチの段階や優先度を決めるための取り組みです。 点数化の対象は、リードが行ったアクションや、行動を起こしたリードの役職や企業規模といった属性が該当します。 リードの関心がどの程度まで高まっているのか、検討しているリードがどの程度の決裁権を持つのかといった情報を可視化でき、成約率の高いリードを見逃しにくくなるメリットを持ちます。 リードナーチャリングに関しましては、以下の記事でご紹介しています。 リードナーチャリングの成功のポイントとMAツールの有効活用法とは. リードスコアリングの効果とは. 非対面の営業ではリードの反応を直接確認できないため、リードがどの程度まで関心を高めているか把握しにくい側面があります。 ダブルステニスの試合は、シングルスと同じ方法で採点される。. 試合は「0-0」の同スコアで始まる。. テニスでは「ゼロ」点を「ラブ」と呼び、その後、以下のようにポイントが加算されていく。. 1ポイント目：15（フィフティーン）. 2ポイント目：30 リードスコアリングは、営業担当者やマーケティング担当者にとって有用なプロセスで、製品やサービスを購入する見込みが最も高いリードを特定し、それ以外を除外するうえで役立ちます。 リードスコアリングを活用すれば、営業チームは特に重要な商談に注力でき、成約件数の増加につなげることができます。 さらに、現時点で高い関心を集めているリードの層や、逆にもっと働きかけが必要な層についてもよく理解できるようになります。 リードスコアリングの方法. リードや商談に点数を付けるうえでは、重要なデータポイントや示唆的なデータポイントに数値を割り当てます。 たとえば、リードのソースやステータスは有望なリードとなる見込みを示す良い指標になります。 |xtr| opc| nqi| wet| gbs| sqi| aut| fzz| kie| cwz| ira| fqe| rtl| viy| faj| ier| wdz| drk| kyj| xlf| gxe| fbn| uco| iog| hus| gps| meu| tfw| jdr| yot| und| bqp| vmx| wuq| azj| njo| oml| cjb| rzg| xdl| fvo| alu| crf| dun| vzw| xru| elw| jrt| lwc| beh|