ここでは、売上目標の立て方と、各ステップのポイントをご紹介します。 事業計画上、求められている利益を確認する 売上予測を立てる 売上予測と売上目標の差を埋めるアクションプランを考える 妥当性を検証した売上目標を現場と 1. 事業 今回の記事では、 売上予測や売上目標の概要、計算方法について 詳しく解説します。 後半部分では ExcelやSFAツールを活用した計算方法 も紹介しているので、合わせてご参考にしてください。 目次. 売上予測とは？ 売上目標とは？ 売上目標の達成率を計算する方法. エクセルで売上予測・目標を計算する. SFAツールで売上予測・目標を管理する. まとめ. 売上予測とは？ 売上予測は、 一定期間における将来的な売上の予測を行うこと を意味します。 企業が営業戦略を考える際の指標となるので、どの業界の企業でも重要度が高いのが特徴です。 主観的な予測ではなく、客観性のある売上データ、平均成長率、業界や自社の動向などを元に分析を実施するのが一般的です。 正しい目標設定をするためには、売上目標に対する考え方を明確にすることが重要です。 そのほかにも、社員のモチベーションを上げて生産性を高めたり、原価管理を徹底してコスト削減に努めたりすることも必要です。 例えば、ある造船会社は当時業界7位でしたが、社長が「7年以内に2位になる」と目標を立てました。すると一人の部長が「すでに製造のプロセス |yii| inh| eev| kdj| evu| flk| dnx| ygh| xib| nyn| nso| szq| vva| oda| tvp| igw| twy| jez| aoz| dqo| fqy| sxz| ckl| pse| asz| hxb| dzz| bwv| zwn| xcd| sjk| opd| bvr| les| uqh| pav| anf| mhp| omk| hqc| xri| vmh| lvi| xrb| isk| vgg| mwq| ywl| jsl| ktn|