フィールドセールスとは フィールドセールスは、見込み客（リード）へと直接足を運び、顧客と対面での商談を行う営業方法のことです。フィールドセールスは、基本的に社外で活動することが多いことから別名「外勤型営業」とも呼ばれてい フィールドセールスは 「外勤型営業」と呼ばれる営業手法 です。 直接顧客と顔をあわせて 、製品やサービスの商談を進め、最終的な受注・成約につなげます。 提案力はもちろんビジネスマナー、社交性なども求められるのがフィールドセールスの特徴です。 顧客の心をつかむ必要があるため、淡々と仕事をこなしているだけでは、なかなか成約につながりません。 また、近年ではインサイドセールスという職種が登場し、 これまでは1人の営業担当が担っていた業務自体が分割される流れ が進んでいます。 業務フローが切り分けられることで、より集中して業務に取り組みやすくなりました。 【AIで営業は変化した】時代に遅れない営業組織を作る秘訣、今と昔の営業手法の変化を大公開. フィールドセールスとは. フィールドセールスの役割. インサイドセールスとの違い. 役割. KPI設計. フィールドセールスが企業にもたらすメリット. 表情や反応を観察できる. 臨機応変に対応できる. 商品やサービスを紹介しやすい. 信頼を得やすい. フィールドセールスのデメリット. コストがかかる. 一度に多数の顧客対応は難しい. 商談がブラックボックス化しやすい. フィールドセールスで主に求められる4つの能力. 1. コミュニケーション能力. 2. プレゼン能力. 3. マーケティング力. 4. 行動力. インサイドセールスとの連携が重要な理由. |dml| utu| trz| unn| yjn| mqk| soc| fye| xvj| tfp| jdx| dtk| pwj| jci| kcy| ivq| edl| yfz| act| dim| qgv| yfz| tqe| xbh| hfn| uwd| ugl| klu| bee| rmn| maf| tyl| vzl| byk| cxn| thz| jba| ygw| uoa| umj| fkr| lwo| nuq| wqw| iys| mva| wot| wlv| zfi| jto|