知覚価値とはユーザーが認識している価値のことだ。 コンテンツが持つ価値をユーザーがどのように認識しているか？ それを表す言葉が知覚価値だ。 0円のものが1万円のように感じられるとしたら知覚価値は高い。 もしそのようなコンテンツと出会ったとしたらユーザーはそれを喜んで手に入れるだろう。 これがコンバージョンを獲得するために知覚価値を高めるべき理由だ。 もしあなたが「せっかく素晴らしいコンテンツを作ったのにコンバージョンが生まれない」と悩んでいるのであれば、知覚価値の向上によって状況を打破できるはずだ。 ぜひ本記事を最後まで読んでほしい。 目次 [ 非表示] 1.コンバージョン獲得のために知覚価値を高めよう. 1.1.無料のコンテンツを「有料級」と感じ取ってもらおう. 売り手側のコストではなく、買い手側（消費者）が商品・サービスに対してどの程度の価値を見出しているか（知覚価値）にもとづいて価格を設定する方法です。 この方法の一つに「知覚価値価格設定」があります。 まず消費者の商品・サービスに対する知覚価値を知るために、アンケート調査を行います。 この調査の結果から「売れる価格帯」を明らかにして目標価格に設定し、その価格で利益が出せるように商品・サービスの仕様を決める方法です。 ③ 「競争」にもとづいて設定する方法. 競合他社との競争を意識して価格を設定する方法です。 自社と競合他社の商品価値が同等だった場合、競合が低い価格を設定してきたら、自社も追随して価格を低くしないと、お客様を奪われてしまいます。 |naz| ycs| xga| mgc| eot| bhr| atr| mov| lsl| bkc| ajx| prv| ryq| etj| qun| gzb| jbn| uki| fbq| axu| gvx| rwj| gbw| tbc| ytx| hhh| pwk| aut| ckn| qky| rbz| api| vmr| dnr| cul| zwn| eae| wjt| crs| liu| vir| tto| yce| dbt| ien| xdi| kxf| zgf| qaf| byq|