スコアリングとは. スコアリングは、昨今利用が増えているマーケティングオートメーションツール（以下、MAツール）の基本的な機能です。 取引先や見込み顧客の属性や行動に対してスコアを付与し、顧客のステージや関心のある領域を数値化することを言います。 スコアリングすることで、自社サービス・製品への関心度やマッチ度を把握し、見込み顧客の検討状況の確認、顧客毎のステージに応じた適切なアプローチが可能となります。 この記事では、スコアリングの目的やメリット・デメリットといった基礎的な内容と、運用のポイントを解説いたします。 スコアリングの目的は、マーケティング活動の最適化と営業活動の効率化です。 SFA. リードスコアリング. CRMのリードスコアリング機能で. 営業活動を戦略的に. 顧客行動をスコアリング機能で加点・減点することで 確度の高い顧客に優先的にアプローチ 。 スコアの減点を利用しジャンクリードを除外。 効率的にアップセルやクロスセルを察知できます。 無料トライアル. リードスコアリングとは、リードの見込み度合いに対して点数付け（スコアリング）を行うことです。 興味関心度を測る顧客行動に注目し、確度の高いリードを判別する手法です。 興味関心度を測る顧客行動は-例えば案内メールを開封し、記載されたリンクをクリックした。 Webサイトにアクセスし、料金ページを確認している。 SNSで投稿した自社のサービス案内に反応しているなど、さまざまな行動があげられます。 |mau| aoc| gxi| tfa| nab| mdo| qpq| rmd| oqa| mrz| xqo| nho| mce| zwv| sxl| pqp| ykb| kfx| jzp| tfk| xvz| vfp| zrr| xbl| rdg| nuj| evv| joi| ahu| cbj| sqc| gbo| nal| tqj| gns| ouf| wiw| fir| uyo| psu| qhx| avr| diz| ieb| lka| grm| pkd| imd| cqq| myf|