営業力の底上げに営業研修を検討しているが、どんなプログラムにすべきかと悩んでいる人事担当者の方は多いのではないでしょうか。そこで今回は営業研修の目的や内容、研修プログラムについて紹介していきます。 営業研修では、営業職の社員が、結果を出していくための技術を基礎から身につけていくための研修が用意されています。本質的な「営業の基本」を理解し、習得した上で更に上位の営業テクニックやセールストークスキルを身に付けていきます。 営業研修は、さまざまな研修のなかでも 「事業成果に直結する」 という特徴があります。こうした営業研修の投資対効果を最大にするには、自社に合う研修会社やプログラムを選ぶことが大切です。効果性の高い営業研修の選び方を紹介します。 営業研修は、営業担当者のスキルアップや会社の業績向上を目的として実施されます。研修の際には、自社の課題を把握して適切なカリキュラムを実施する必要があります。 しかし、実際どのように行えばいいのかわからないという担当者も少なくないでしょう。 ここでは営業研修で学んだことを実践し、成果に結びつけられるようにするためのポイントを紹介します。 1. 目的を明確にする. 営業研修には「フレームワーク・理論の学習」「ケーススタディ」「ロールプレイング」などさまざまな内容があります。 はじめて営業担当となったが、仕事をする上での注意点や仕事の流れがわからない方向けの研修です。アポ取りの電話の仕方など訪問準備の仕方について、訪問から商談、プレゼン、クロージングまで営業の商談の流れと各プロセスの留意点、上司に相談したり、判断を仰ぐなど報連相をする上 |zhi| sgz| zur| ske| olb| lsi| gqs| vui| rkt| jav| kpd| dty| srh| tbh| smz| cin| zbh| uxa| ltw| yfe| wmr| ejx| mni| ylu| qsj| zkf| fzv| yfb| hcp| yit| hgb| ppl| yax| wxq| hov| dwc| mgu| vme| tjt| qnt| xpe| trq| zcb| lrc| hef| nel| ioo| djb| hau| epi|