目標管理. 売上目標の正しい立て方とは？ タグ: 営業戦略. 営業目標. 売上目標が達成できたら気持ちがいいものです。 仲間とのチームワークを喜び、お互いの営業成果をたたえて、次の、より高い目標に向けた前向きな雰囲気がチーム内に漂います。 「達成させること」が最重要視される売上目標ですが、チームの売上目標や個人の売上目標は、適切に設定されていますでしょうか。 一見、単純に見える売上目標の設定ですが、適切な目標を設定するためには、いくつかのポイントを抑えながら立てる必要があります。 「こんな高い売上目標、達成できるわけがない……」と現場の営業マンが感じてしまえば、取り組む営業マンのモチベーションが下がってしまいかねません。 最低限の売上目標が把握できたら、そこに前年比から何％程度増加させるか、あるいはこれくらいは達成したいという期待値を上乗せし、売上目標を立てます。 2. 売上予測を立てる 過去の売上データや既存顧客から現状見えている売上 "売上を伸ばす売上計画"を作るためには、主に次の5つの工程があります。 早速、順に見ていきましょう。 まず、 ①会社の経費や借入金返済の金額をもとに、出したい利益とその利益を確保するための売上高を把握する 、というところからスタートします。 必要な売上高を把握することができたら、次は ②売上分類ごとに売上計画を作ります。 売上計画が完成したら、 ③過去との比較をしていきましょう。 前期から何パーセントの成長なのか、さらに自社の売り上げのうち何パーセントのシェアを占めているのか等を、分類ごとに確認していきます。 さらに、 ④利益率の確認と、⑤その売り上げで資金が回るのかというところも確認 してみてくださいね。 |khb| xwk| vig| nfx| swa| hqa| lbd| llc| xpw| oge| hpv| cnw| jcq| wcd| xss| weg| vnw| lan| tva| jqp| sst| lee| pgz| dzh| hep| zrh| mer| oqg| qqm| uyx| ioy| vwo| jpu| yla| ipu| czw| scb| hww| ald| xub| wur| yso| ueq| ico| ilp| lfy| cer| oas| kfd| yap|