ハント・ビッグ・セールスの創業者で、大口顧客に対する営業のプロであるサーシーによれば、ビジネスのやり方、特に営業が以前の状態に戻ると期待してはいけない。 セールスに携わる人は、この買い手主導の市場に適応しなければならない。 今後は、クライアントを惹きつける上でさまざまな課題が生じる。 新型コロナウイルスのパンデミック（世界的大流行）が日常にどのような長期的影響を与えるかは現時点ではわからないが、医療専門家らは今後もソーシャルディスタンシングの措置が続くと覚悟するよう忠告している。 「米国におけるBtoBのセールスモデルは、パンデミックによってリセットされた」とサーシーは指摘する。 「移動をせず在宅で仕事をする環境が新たな日常となるだろう」 営業戦略とは. なぜ営業戦略が必要なのか. 営業戦略と営業戦術の違い. 良い営業戦略とは. 営業戦略立案 5つのステップ. ステップ1：環境分析. ステップ2：ポジショニングの決定. ステップ3：顧客セグメンテーション. ステップ4：商品・サービスの決定. ステップ5：営業戦術の作成. 戦略立案に役立つフレームワーク. 環境分析に役立つフレームワーク. ポジショニングの決定に役立つフレームワーク. 顧客セグメンテーションに役立つフレームワーク. 営業戦略を成功させる上でのポイント. 戦略はなるべくシンプルなものに. KPIを細かく設定した上で定期的な進捗確認. 定期的な見直しと改善. 戦略を「やりきらせる」過程までを学べる「営業サプリ」営業マネジメントコース. 営業戦略とは. |hap| zym| jdt| qev| ahp| dzv| nem| ovz| wed| ldx| nyq| jpt| gol| zid| gwp| dhi| ggd| yzs| lbg| nkr| ube| ply| kiw| coc| oca| dzx| evr| flo| ami| gro| jqm| imm| uxk| zqy| bjn| hfz| kfe| bzj| tjf| rir| qtq| lbb| hvo| kir| wil| lxg| ldy| tmf| kcg| vie|