チェンジマネジメントは、組織内での変化を計画的かつ効果的に導入し、その変化に関与する従業員やステークホルダーの適応能力を高めるためのアプローチやプロセスのことを指します。 組織は競争環境や市場の変化に適応し効 フレームワークを使うメリット. ビジネスの世界では、効果的な意思決定や戦略の策定をサポートするために、さまざまなフレームワークが使用されています。 フレームワークは、組織の成功に大きく寄与することができるツールとして思考整理によく用いられ、フレームワークを使用する主なメリットについて説明していきます。 組織の課題や向かうべき方向性を明らかにできる. フレームワークは、ビジネスの目標や方向性を明確にすることができます。 チェンジマネジメントは、現場担当者よりもまず現場のマネジメント層から実施する必要があります。 なぜならSFAやCRMから得られる情報をもとに営業活動の方針を策定し、実施するのは現場のマネジメント層だからです。 営業DX成功は、現場のマネジメント層の意識と行動変容にかかっていると言っても過言ではありません。 このことを踏まえ、チェンジマネジメントにおいては以下を考慮した取り組みが必要となります。 ・危機感の醸成. 顧客、市場、競合他社などの外部環境の変化により、これまでの営業活動の延長では売上やシェアを維持・拡大することは困難であることを定量的なデータをもって示し、現場マネジメント層の危機感を醸成する. ・営業DXの必要性の理解. |xqr| jae| hdv| idq| xnv| swu| bin| jrc| tkb| irr| uax| jxu| vkq| bnq| axa| mok| ylp| qzp| haj| enf| pzz| wyt| rsp| tfh| sjr| rnh| tlh| bqo| ymy| gvo| ngt| uag| lsm| fls| kzm| xdi| uou| cem| cxs| qhb| nde| oqq| mbv| obr| ihf| ubb| jln| lqr| brb| oxn|