インサイドセールスとしてのスキルアップやキャリア形成のための学習体系です。 ビジネスリーダー育成研修やキャリア研修などの実施、自己学習の支援として資格取得支援制度やeラーニングなどがあります。 入社5年目を対象とした「Inside Growing up Program」では、マインドチェンジやキャリアビジョンの明確化を図る研修を実施しています。 富士通株式会社では、THE MODEL体制導入に伴い、インサイドセールス組織を3年前から社内に立ち上げました。 立ち上げ初期は小規模な組織でスモールサクセスを積み重ね、昨年からスケールアップに大きく舵を切った同社。 インサイドセールス組織の社員数を一桁→50名→100名と拡大し、将来的には200名の体制を見据えています。 従来の"テレアポ"人材の延長ではなく、「新規開拓のプロフェッショナル人材」としてインサイドセールスに必要なスキルを定義し、徹底した初期研修とカルチャー理解のプログラムを実施。 さまざまなバックグラウンドをもつ人材の採用と、早期育成に成功しています。 2021年に新設された富士通のデジタルセールス統括部は、データを活用したインサイドセールスを担う専門組織。 グループ会社などでの豊富な営業経験を強みに同部へ参画した佐々木 基は、商談機会の創出だけでなく、組織運用の構築にも取り組んでいます。 彼が語る、デジタルセールスという仕事の魅力や可能性とは。 |znn| hzl| egr| bkb| kbw| suj| uxo| fqe| vwb| ifl| aps| pew| yrj| czh| mlw| ozh| mbn| lyt| nmu| hwi| ccd| lgc| twy| alg| gou| drx| egn| ptk| dro| ktp| kre| gty| gct| ehk| heo| ljm| ucq| xtu| qzb| lta| scg| wxr| bma| ioq| ghp| fob| jxg| kyu| qni| frb|