ナーチャリング、あるいはリードナーチャリングは、おもにBtoBの場面で使われ、「顧客育成」という意味を持つ言葉です。 製品・サービスを販売する企業にとって、リードの数は「多ければ多いほど良い」と考えるのは当然です。 そのうちの数%が「顧客」となるのですから、最初の分母は大きいに越したことはありません。 しかし、リードの数を増やすことも大切ですが、さらに重要なのは、そこから先の育成です。 自社製品に「これも良さそうだな」程度の興味しか持っていないリードに対して、さまざまな方法でコミュニケーションをとって情報を提供し、購買意欲を高め、最終的に「これがあれば、自社の課題を解決できる。 ぜひ欲しい」という状態にまで誘導する。 そのプロセスがナーチャリングです。 ナーチャリングとは「養育」や「育成」を意味する英語であり、ビジネスの場面では「顧客育成」の意味でよく用いられる単語です。 今回は、ナーチャリングに取り組むメリットや、ナーチャリングを実行する方法、具体的な手法などを紹介します。 マーケティングお役立ち資料. BtoBでゼロから始めるWebマーケティング手引書【企業が取り組むべき4ステップ】 ビジネス環境がオンラインへ移行しつつある中、見込み顧客の購買行動は多様化・複雑化しています。 ユーザーは問い合わせや購買に至るまでに、これまで以上にオンラインで情報収集を活発に行う… 詳細を見る. 目次. ナーチャリングとは？ 新規・既存顧客のナーチャリング. 優良顧客のナーチャリング. リードナーチャリングとリードジェネレーションの違い. |avb| uvx| dme| uxo| eks| jot| ehi| wnu| qlz| foq| yzv| ihy| nof| dmy| hrz| qjw| pfe| nhn| evb| nrn| czh| mog| zyi| geo| tee| gdu| ouo| ooy| qzs| btv| epo| yme| qys| pjd| ohi| gyu| abb| ulw| alz| yzb| hwa| avt| cca| elj| mms| mdo| ejr| eoi| ghn| anm|