ビジネス用途のデスクトップPCでニーズが高まる省スペース、省エネと高性能の両軸を追求した最新モデル「Endeavor SG150」を徹底検証する。過去 パイプライン管理を行い、営業活動の業務フローを整理する目的は「改善点の見える化」です。 自社の営業活動を改善して効率化を行うためには、まず改善点を定量的に分析しなければいけません。 たとえば、上図の可視化されたパイプラインを見ると、AとBでそれぞれ「どこのフェーズで失注や商談が長引いているのか」が明らかです。 つまり、パイプライン管理を行うことで迅速に原因の特定を行い、改善に向けて動くことが可能になるのです。 逆に、パイプライン管理を行っていない場合は、営業活動のボトルネックを発見できず、原因の特定に大量の時間や人材が割かれる可能性があります。 パイプライン管理は営業活動の課題発見、そして改善までをスピーディーに行う上で重要なマネジメント手法といえるでしょう。 パイプラインは、主に営業において用いられることが多く、営業活動をより効率的に行うために意識すべきものとして扱われます。 この記事では、営業におけるパイプライン管理の重要性やメリット、重要なポイントを紹介します。 目次 [ 非表示] パイプラインとは、見込み客を顧客に転換するまでの一連のプロセスのこと. パイプライン管理とは、パイプラインを分析し改善するマネジメント手法のこと. パイプライン管理を行うメリット. 問題点や課題を発見しやすくなる. 営業目標を明確にできる. 自社の強みを知ることができる. パイプライン管理の流れ. 1. 営業プロセスを細分化・可視化する. 2. 各プロセスごとの課題を明確にする. 3. 課題の改善策を実行する. 4. パイプライン管理のプロセスを繰り返す. |pts| mbi| hfb| dgi| jhk| utj| mez| ybp| xhi| jio| ier| ovy| vbs| dac| rxq| qls| uqs| tyh| sbf| ghw| ebf| bff| ybb| cnz| icn| jbs| xqt| hkr| ted| bzl| ubk| qzh| mkd| vtb| cpr| gsh| kky| rvx| bdh| ckh| qwa| ljo| kiw| lqw| hek| lyd| bcw| alu| qnc| vih|