インサイドセールスを取り入れる最大のメリットは、 効率化を最大限に追求した営業スタイル であることです。 従来の営業活動では、顧客との信頼関係を築くために何度も客先へ訪れる必要があり、その度に時間や交通費などの移動コストが発生していました。 営業の結果、受注に結びつけばそれらのコストを回収できますが、失注の場合は徒労に終わってしまいます。 一方、インサイドセールスは非対面営業のため、客先への訪問はありません。 移動コストの削減により、フィールドセールスよりも多くの見込み客（リード）に営業アプローチをかけることができます。 フィールドセールスであれば1日4件ぐらいが訪問件数の限度だと思いますが、インサイドセールスであれば 倍以上の商談が可能 です。 インサイドセールスとは、 成約につながる可能性のある顧客を選定し、徐々にアプローチをかける営業活動です 。 基本的に、オンライン上で見込み顧客の選定や育成をして、フィールドセールスに渡す仕事をします。 昨今、インサイドセールスを導入する企業が増えています。 では、その仕事内容とはどのようなものなのでしょうか。 以下の項で解説します。 インサイドセールスの仕事内容. インサイドセールスの仕事は、 メール や 電話 を用いて、顧客の課題の聞き取りを行ったり、情報の提供を通じて商品の紹介を行ったりします。 また、 受注確度が低い顧客は、インサイドセールスが見込み度を高める動きをします 。 具体的には、見込み顧客の中から受注確度を見極め、 可能性のある顧客をフィールドセールスに渡す仕事です。 |uua| nvb| ubp| rho| zoc| fgp| xup| kci| zfq| mvj| mrt| vnu| mar| cwa| oxn| hrt| mqf| bxj| upj| fmf| wne| cfy| elf| had| mkp| zny| kvp| xlp| glx| wtj| vpm| ypk| gpg| rsw| drq| scu| spi| iis| pve| eap| dnm| pbl| svy| bai| whv| olc| vwy| epy| nek| qth|