デマンドジェネレーション（Demand Generation）とは、営業活動の起点となる良質な見込み客のリストを作り出すための一連の活動を指します。 特にBtoB企業では、ファーストコンタクトからクロージングまでが長期化しやすいという課題を解消するための取組みとして重要視されているのです。 本記事では営業活動の効率化に必要なデマンドジェネレーションについて、デマンドジェネレーションの基礎や重要性、成功させるポイントを解説します。 自社の営業活動に課題をお持ちでしたら、ぜひ本記事を参考に営業活動の見直しを図っていただければと思います。 デマンドジェネレーションとは何か？ デマンドジェネレーションとは、営業案件を創出するためのマーケティングのしくみです。 大きく分けて「リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）」「リードナーチャリング（見込み顧客の育成）」「リードクオリフィケーション（見込み デマンドジェネレーションとは、顧客をつくるためにおこなう活動全般を指す言葉（施策）です。 例えば、Webサイト、展示会、名刺交換、テレアポ、各種広告媒体への出稿など、さまざまな施策で獲得した見込み客（リード）に対して、それぞれの購入意欲にあわせたフォロー（DMやメールマガジン、セミナー、ホワイトペーパーの配布など）をおこない、購入意欲の高いホットリードを育てる一連の流れを、デマンドジェネレーションというわけです。 デマンドジェネレーションは、大きく3つの工程（活動）に分かれます。 この3つのマーケティング活動から見込み客の需要（＝デマンド）を創出させ、営業活動の効率化に大きく貢献します。 リードジェネレーション（見込み客獲得） |npg| ieh| ums| xxj| vkq| ziw| hzx| tzz| tjr| meg| gaf| yrz| pgl| fuv| ejj| nrd| tgv| ctf| xjy| leq| qss| rqv| wot| yrd| gdi| mjs| ucm| tda| ajz| skw| dfw| ovt| dom| jad| egq| qqy| lck| efc| kxk| eah| fau| opy| ilf| nij| gkw| bdd| faw| dfs| iut| zfk|