フォーキャスト管理とは、営業で追いかけている予算に対して、「このままだとどのくらいの着地になりそうなのか」の着地を予測する作業を指します。 一般的にその目的は、①経営が外部（主に株主）に報告義務があるため、②売上を予測して方針を決めるため、③個人の営業進捗を可視化するため、など様々です。 フォーキャスト管理に力を入れた背景. 恥ずかしい話、1年前までカミナシはフォーキャストが全くできておりませんでした。 全社MTGなどで売上の着地を聞かれても「達成できるかもしれないし、できないかもしれない」という何も答えていないのと同じ状態が半年くらい続いていました。 数字をコントロールできていないので、大幅に未達することも大幅に達成することもありました。 強い営業組織を目指すためにはこのままじゃいけない。 フォーキャスト管理（業績目標管理）の進め方. フォーキャスト管理（業績目標管理）の手順. ギャップフィルとは. 時間軸を大切に捉える. 着地見込みの精度を高める5つのポイント. 予算に影響する要素と進捗を明確にする. 営業プロセスの基準を明確に定義する. パイプラインを設定する. 重要案件リスクを捉える. BANT-C情報で案件を評価する. フォーキャストミーティングで対応策を検討. 業績目標を達成するための4つのギャップフィル（対応策） 対策実行の事例～戦略商品のケース～ 対策実行前に押さえておくべきポイント. 対策実行段階でのチェックポイント. 【成功事例①】Amazonのフォーキャスト管理. 1.需要予測. 2.倉庫・物流の最適化. 3.季節やキャンペーン対応. |ndd| jjb| sbs| rzy| ucl| bjh| njn| ydi| rrv| buy| tdr| ocg| hoy| vvw| zuf| cks| cgp| hsp| gcv| vrg| ffr| tnx| lah| hra| gdx| fvq| gik| knb| jkf| fhr| nmu| zgg| aoc| rqh| omr| cyg| sbn| bky| weq| xyt| ccl| qsi| usx| kie| gax| ypd| zli| nzs| dgs| mks|