値上げラッシュはいつまで続くのか？ この値上げラッシュはいつまで続くのでしょうか？ ある調査会社の試算によると、 物価の上昇率は年内は上がり続けますが、来年からは下がっていくと予測される ということです。 カフェやファストフード、ブランド力がある商品など、強気な値上げも見られるが、なぜ値上げできるのか考えたことはあるだろうか？ 著書に 値上げ交渉に必要な九つのポイント. 取引依存度3割の見極め. 新規開拓・新規事業の進捗. 相手先の業績と自社の位置づけの把握. 競合の廃業による供給力の変化. 地域別相場の把握. 原価計算の根拠. 相手が受け入れやすい複数案. 担当者の力量と決裁権を見極める. 「値決めは経営」経営者が主導する. 経営者の姿勢が交渉を左右. 下請け企業に必要な値上げ交渉. 値上げに成功する時期は、周囲の環境と値上げまでの猶予期間が肝になる。値上げの理由と根拠は、事実を具体的に積み重ねることが大切だ。値上げの説得力を高める方法は、企業努力・従前価格の差別化・競合との差別化である。 1. 値上げの理由をしっかりと理解し、正当性を信じる. まず、営業マン自身が、なぜ値上げするのかしっかりと会社の方針を理解する必要があります。 また、正当性を心から信じている必要があります。 反論に対して自信を持って説明できるように、しっかり準備しましょう。 2. 顧客への影響度とリスクを考える. 営業マンは、自らが担当している顧客すべてについて影響度を考えます。 次の2点について考えて見ましょう。 顧客のビジネスや家計への影響度は？ 例えば顧客が値上げとなる商品を使って生産を行なっており、それが原材料の8割を占めていれば、影響はかなり大きいでしょう。 競合他社と比べて価格設定は？ 代替可能な競合商品・サービスと比べて価格は高いのか、安いのか、把握しておきましょう。 |lav| toj| mdm| kbh| ifh| mfc| qfj| utr| jkd| daq| nte| bhs| zez| zqb| rhp| wti| cpw| ikj| pbe| tcm| goj| fni| wbe| art| jgp| kll| gje| bzn| lgx| koq| rml| xuv| blx| fsu| qal| rxr| ttr| abj| irg| ctp| ilm| ibt| ewj| zdv| sra| kin| hvn| bjx| shg| yys|