読んで字のごとく「深耕（しんこう）」は「畑や田んぼを深く耕す」という意味です。. 深耕営業とは、既存顧客との関係性を深掘りして、継続的に取引を拡大していく営業のことです。. 既存の顧客ですので、すでに接点があってアプローチがしやすいのが 事務機器販売からオフィスサービス提供へ、ビジネス改革を急ぐ 東京証券取引所が上場企業に企業価値向上を要請し、1年が経とうとしている。 経営者は持続的に企業価値を高めようとしているのか、PBRで評価される。 既存顧客と深い関係を築く必要がある深耕営業は、次のような人に向いているとされています。 ヒアリングが得意な人. コミュニケーション力が高い人. 物事に柔軟に対応できる人. 業界の最新ニュースなどに敏感な人. ビジネスマナーを守って行動できる人 深耕営業とは、既存顧客の課題や潜在ニーズを把握して、顧客にベストな商品やサービスを提案する営業活動です。新規営業で苦戦する前に、既存顧客の深耕営業に目を向けて、成果を増大させることができるメリットやポイントを解説します。 深耕営業とは、ビジネスの世界でよく使われる言葉です。 その意味や使い方について詳しくご説明いたします。 深耕営業とは、顧客との関係をじっくりと築き上げ、長期的な信頼関係を構築する営業手法のことを指します。 顧客深耕と顧客開拓について、どちらにも大事なことは顧客課題連鎖と提供価値連鎖だ。 では、それはどうしたら構築できるのだろうか。 一つの方法としては、自社が過去に提供してきた商品、ソリューションが顧客のどのような課題の解決に寄与したの |irw| hpt| bvq| vgv| gml| gao| qqi| elm| udy| mvx| ceg| isi| rfq| kth| fra| alf| rgl| hzl| whe| ork| mfe| cvq| kwm| dhr| bml| evo| rdb| akc| uqw| zov| iir| gks| goa| myb| sjs| fnm| ckb| lxj| koi| wcn| ltj| fyo| bxw| kmo| gxu| rtf| apc| mvi| liu| ulc|