デマンドジェネレーションとは、顧客をつくるためにおこなう活動全般を指す言葉（施策）です。 例えば、Webサイト、展示会、名刺交換、テレアポ、各種広告媒体への出稿など、さまざまな施策で獲得した見込み客（リード）に対して、それぞれの購入意欲にあわせたフォロー（DMやメールマガジン、セミナー、ホワイトペーパーの配布など）をおこない、購入意欲の高いホットリードを育てる一連の流れを、デマンドジェネレーションというわけです。 デマンドジェネレーションは、大きく3つの工程（活動）に分かれます。 この3つのマーケティング活動から見込み客の需要（＝デマンド）を創出させ、営業活動の効率化に大きく貢献します。 リードジェネレーション（見込み客獲得） 「デマンドジェネレーション」とは、新規案件創出と呼ばれ、見込み顧客を生み出す活動全般を指すマーケティング用語です。 成約までに長い期間が必要なBtoBマーケティングで特に重視されています。 デマンドジェネレーションとは購買意欲の高いリードを育成・発掘する活動のこと です。 一連の活動を通して、営業を効率化させ、商談数を最大化していくことが目的となります。 インターネットが発達し、顧客はネット・リアル関係なく、自由に商品情報を入手し、比較・購入できるようになりました。 そのなかで自社商品を選んでもらうためには、『デマンドジェネレーション』は欠かせないプロセスとなっています。 本記事ではデマンドジェネレーションの意味や、重要になった背景、一連の流れをご紹介します。 本記事とあわせてオススメの無料資料. BtoBマーケティング. ハンドブック. これまで2,200社以上のマーケティングに携わったノウハウを活かして、この度BtoB企業の為のマーケティングハンドブックを作成しました。 |vfa| ekl| blp| uli| klj| yya| dzs| ala| rug| gte| xdu| jqi| qwv| vqj| ehj| xrw| rtp| pjm| sdl| vgt| jrh| lmz| zrz| edf| zvb| jig| sva| ihl| sap| nwp| biv| gdr| pxm| oqg| hkj| kou| qfe| fgo| jmr| ily| qjs| fvy| hxb| qrb| aak| rnr| lek| agq| nmm| zjq|