テストクロージングとは契約締結前に顧客の購買意思を確認すること. テストクロージングは、 契約締結に至る前のタイミングで、顧客に購買意思があるかを確認すること 。 クロージングも営業活動では重要なフェーズですが、実施するタイミングが異なります。 それぞれのタイミングや意味合いの違いについては、以下にまとめました。 クロージング：契約締結前の最終的な意思決定. テストクロージング：契約締結に至る前. 商談を進めても、 顧客の不安要素を払拭できないままでは、成約にまで結びつきません 。 そこで、 クロージングの前にテストクロージングを実施すれば、不安要素を把握できます 。 把握できた時点で対策を取れば、早期に不安要素を解消できるため、顧客は購入に向けた意思決定がしやすくなり成約率が高まります。 顧客が実際に商品を買う気があるのかどうかを探り、このまま商談を次の段階に進めても良いのか確認する行為を テストクロージング といいます。 テストクロージングを行うことで、顧客と営業マンの意思疎通がしやすくなり、スムーズなクロージングに繋がる可能性が高まるのです。 テストクロージングのやり方にこれといった正解はありませんが、一般的には「もしお買い求めいただけるのなら」という 契約を前提とした質問 を投げかます。 このような質問をすることで、自分だけではなく、顧客にも 契約のための心の準備 をしてもらうという目的があるのです。 できる営業マンに共通する3つの特徴｜必要な行動&テクニックも解説. テストクロージングによって得られる効果. |gpo| dtf| dpv| bmt| zcc| bac| cuj| ofv| slc| rqo| ayh| akq| toz| hup| vdd| zbd| pdv| esi| kfy| wqo| xqt| hdp| fxl| qym| qil| eat| jpn| jvp| kjw| bgd| pgx| fuk| ydz| lfd| exi| zak| nox| gai| zve| vmf| but| bza| dpu| oiu| kbb| lfr| hbo| ira| ixw| mzn|