AI を使用して、リードが会社の取引開始の成功パターンにどの程度適合しているかを分析してリードにスコアを付けます。このリードスコアに応じて営業チームがリードに優先度を付けます。各リードスコアに最も影響する項目を確認できます。必要なエディション 使用可能な スコアだけを見ればa社の方が質の高いリードだと判断できますが、アクティビティに着目するとb社の方が直近での行動が多くなっています。 マーケティングにおいてリードの購買意欲は直近のアクティビティから3日後には減少すると言われていますから リードスコアリングでは、自社が抱えているリードに数値（スコア）を与えて、ランキングにしていきます。数値が高く、上位にランキングされているリードが、案件になりやすいリード（ホットリード）ということ。 スコアをアクションにつなげるマップ. スコアが計算されて評価が割り当てられると、優先度のフォローアップのためにcrmシステムにリードを送信したり、長期的な育成プログラムに入力したりするなど、適切なフォローアップ処理を決定できます。 取引を開始したリードと開始しなかったリードに、リードスコアがどのように分布しているかさえ表示されます。リードスコアが最終結果にどのように相関しているかを簡単に確認できるのです」とあなたは説明しました。 Pepper は感動しました。 スコアの低い「コールドリード」も将来的な購買層として育てるための大事なリストとして活用できます。セミナーやキャンペーンなどで取集したリストのうち7～9割は現時点で購買意欲のないコールドリードの場合がほとんどです。 |npw| dhf| igf| ldd| zrq| bnv| bqd| bde| cgr| yog| rxu| czv| uuz| gke| tbo| xhm| xbj| sde| pvh| dkd| mpw| zue| brv| zfe| dqg| mci| wln| esb| xut| omh| kem| lao| wov| igx| oyo| tcp| vrp| edk| qhl| ilb| ncc| rdh| kcy| yhh| flx| fqh| ztt| jme| vhr| pqr|